ENJOY JT TRADING CO., LTD.
President: William
台湾では代理をさせていただいた当初、ほとんどの方がミネラルメイクを知らない状態だったので全くのゼロから始まりました。
最初は美容に関するお店(エステやネイルショップなど)メイクボックス代わりに直接回って説明したり、実際に ネイル中のお客様にメイクをさせていただいたりしてました。インフルエンサーに紹介していただいたり、台北三越での出店、台湾レイチェルワインアプリやSNSを使ったブランディ ングをしていくことで少しずつ広まっていきましたが、そこまで約4年の年月はかかりました。本当にいい商品だからこそ、広めたいという信念を持ってやり続ける努力が必要かもしれません。
ミネラルファンデーションの特徴やいい所を理解する以前に、化粧品でお金儲けしたいという思考だと、心が折れてしまうかもしれないです。やはり体験していただく所まで持っていくのが難しいなと。
ここ何年かはインフルエンサーの方にシェアしていただいてその方を通してお客様が購入したり、初めてレイチェルワインを知るお客様もたくさんいます。
なのでインフルエンサーを探す際に、弊社のスタッフが分析して選んでいる感じです。例えば脂性肌のyoutuberがいたとして、その方がレイチェルワインをお勧めしてくれたら、そのファンも脂性肌の方が多いので脂性肌のお客様が増え、運動をしている方がシェアしてくれたら運動をしているファンの方がお客様になってくれると いう流れが多いです。その時のインフルエンサーの特徴に合わせて広告も打つようにしております。
また初回購入の方はトライアルセットをご購入される方が多く、約1ヶ月後に正規商品、約3ヶ月後にリピート購入していただく流れが多いです。
